“我們有專業(yè)人才隊(duì)伍和精準(zhǔn)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，一定可以給合作伙伴提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。” 一方茶臺(tái)，兩面對(duì)坐，在與客戶的交談中，采購中心（凱通公司）現(xiàn)貨中心總經(jīng)理周耀廷顯得自信而從容。

現(xiàn)貨中心是采購中心（凱通公司）獨(dú)立開展鋼材等大宗物資的市場(chǎng)銷售、代理采購、物資倉儲(chǔ)等業(yè)務(wù)的新部門，剛剛誕生不過數(shù)月，已展現(xiàn)出蓬勃活力。早在2022年2月，凱通公司就曾以遍布全國的營銷中心為依托，在5個(gè)區(qū)域開展了為期1年的現(xiàn)貨業(yè)務(wù)練兵，取得了銷售22萬噸鋼材、產(chǎn)值規(guī)模超10億元的優(yōu)秀業(yè)績。這一嘗試，為現(xiàn)貨中心的成立提供了現(xiàn)實(shí)支撐。

“在整個(gè)集團(tuán)公司范圍內(nèi)率先開展現(xiàn)貨業(yè)務(wù)，是我們做出的全新探索。” 凱通公司負(fù)責(zé)人說道。作為中交集團(tuán)商貿(mào)服務(wù)專業(yè)領(lǐng)航企業(yè)，凱通公司黨委聚焦高質(zhì)量發(fā)展，適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，充分發(fā)揮現(xiàn)貨中心優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)金流、提高資金周轉(zhuǎn)率、更好服務(wù)工程項(xiàng)目的作用，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司“五新四高三率先”奮斗目標(biāo)增添助力。

作為最貼近市場(chǎng)的部門之一，現(xiàn)貨中心始終保持著對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的高度敏銳。在正式成立后，中心以熟識(shí)現(xiàn)貨業(yè)務(wù)的“老員工”為班底，迅速組建起專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在北京、杭州兩個(gè)城市成立了現(xiàn)貨業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。為了把握住市場(chǎng)動(dòng)向，網(wǎng)點(diǎn)都設(shè)置在所在城市的鋼鐵產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。杭州網(wǎng)點(diǎn)所在的鋼鐵產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，便云集著大大小小2000多家公司的辦事處，而這里正是鋼貿(mào)市場(chǎng)最為活躍的前線。

“我們時(shí)常會(huì)和合作伙伴交談近期的行業(yè)新聞，并結(jié)合各網(wǎng)點(diǎn)上報(bào)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析。”周耀廷介紹道。每日上報(bào)交易數(shù)據(jù)、每周召開分析碰頭會(huì)、每月做經(jīng)營總結(jié)分析……自成立以來，現(xiàn)貨中心堅(jiān)持這樣的工作模式。從上游行業(yè)的原材料開采、鋼材廠家的生產(chǎn)狀況，到電商平臺(tái)的訂單波動(dòng)、期貨期權(quán)的盤面走勢(shì)……在碰頭會(huì)議上，整條鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游的所有新聞，都是可以拿來探討分析的素材。

活躍的市場(chǎng)不止有機(jī)遇，也帶來了對(duì)等的風(fēng)險(xiǎn)。相比傳統(tǒng)工程配送的鋼材貿(mào)易，現(xiàn)貨交易市場(chǎng)的交易要相對(duì)活躍，鋼材價(jià)格哪怕有一分一厘的波動(dòng)，乘上動(dòng)輒幾千噸的交易量，都是大數(shù)目。為了做到對(duì)每一分錢負(fù)責(zé)，現(xiàn)貨中心設(shè)置了多道保險(xiǎn)機(jī)制，有效規(guī)避了預(yù)付款占?jí)骸⒋尕洶踩⑹袌?chǎng)波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，現(xiàn)貨中心還對(duì)云商貿(mào)體系的審批流程、管理機(jī)制等進(jìn)行優(yōu)化，并將各項(xiàng)經(jīng)營關(guān)鍵指標(biāo)分解至每一崗位，實(shí)時(shí)跟蹤經(jīng)營活動(dòng)，有效解決了管理層級(jí)多、業(yè)務(wù)流程長、執(zhí)行效率低等管理問題。

依托對(duì)交易數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)記錄和對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)時(shí)分析，現(xiàn)貨中心還承擔(dān)起為集團(tuán)公司進(jìn)行大宗鋼材價(jià)格波動(dòng)研判的重任。“從業(yè)務(wù)練兵開始，我們便在微信公眾平臺(tái)刊發(fā)半月報(bào)，對(duì)螺紋鋼各個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面分析解讀”。周耀廷說，這一欄目已逐漸成為集團(tuán)公司多家內(nèi)部單位進(jìn)行市場(chǎng)研判的重要依據(jù)，為工程降本增效提供了有力保障。

整個(gè)現(xiàn)貨中心都是選優(yōu)配齊的精兵強(qiáng)將，團(tuán)隊(duì)平均年齡只有28歲。為了充分利用這一平臺(tái)做好后備人才培養(yǎng)，現(xiàn)貨中心沒有采取傳統(tǒng)的“先培訓(xùn)，后上崗”模式，而是傾向于“老帶新，重實(shí)戰(zhàn)”，為新入職員工配備導(dǎo)師，并直接投放到一線進(jìn)行實(shí)操鍛煉，幫助他們熟悉工作、快速成長。

得益于全面精準(zhǔn)的信息、專業(yè)的眼光加上穩(wěn)定高效的執(zhí)行，現(xiàn)貨中心成立僅1個(gè)月，就成功引入上游廠商資源4家，完成了月銷鋼材7.1萬噸的好成績。“我們計(jì)劃在一到兩年內(nèi)設(shè)立5、6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，做到業(yè)務(wù)范圍基本覆蓋全國。”談及未來，周耀廷的眼中充滿期待。（來源：凱通公司）